人物介绍：沈悦雯，心生集团创始人、兼首席执行官， 2012 年创立生日管家， 2016 年 10 月，生日管家和心意点点合并，成立心生集团，沈悦雯担任首席执行官，负责集团整体战略执行。

划重点：

1. 小程序创业应该充分结合微信提供的入口，拆分功能可以更多的占据用户使用场景。

2. 不同用户量级的工具产品变现方法不同，可以把工具产品当做一个孵化器，孵化不同的变现业务。

3. 用工具产品孵化新业务时，做好一个业务便独立出一个业务，尽可能的让每个业务独立发展，避免让工具产品把新业务的使用场景固化。

4. 目前线上线下的概念正在模糊，但是线下的生意依然难做，原因在于线下的商业模式大多依赖优质点位，但优质点位是有限的，只要商业模式不改变，线下生意便依然难做。

5. 小程序目前的问题是没有办法主动触达用户，但是未来会成为线下的一个入口。

以下是采访实录，腾讯创业整理：

做小程序的思路与App完全不同

拆分App的功能，目的是占据用户不同的使用场景

在All in 小程序之前，我们有一款“生日管家”的App，在这个App上有三个功能：提醒用户好友生日，帮助用户为好友送蛋糕、挑选礼物。

在All in小程序后，我们把所有的功能都进行了拆分，生日管家小程序只负责管理生日提醒，心意点点只负责挑选礼物，赠送礼物，订蛋糕小程序只负责订蛋糕。这样做的原因在于两点：

1.把App拆分为多个小程序后，可以规避风险，降低试错成本。

2. 小程序的打法和App不同，小程序要去中心化，尽可能多的去卡用户的使用场景。

在传统的App时期，做一个App的原因是用户的手机容量是有限的，所以用户的App装机量也是一定的，希望把用户聚焦到一个产品中，但在小程序中，逻辑则完全不一样。

小程序做为微信生态中的一个产品，它是以微信为中心，必须依赖微信提供接口，目前用户触达产品主要集中在朋友之间的分享和主动搜索，基于这两点，我们把产品功能进行了拆分，这么做的目的是让用户分享更为方便，喜欢哪一个功能便可以分享哪一个小程序。

其次，拆分App中的功能还有一个原因在于去中心化，在小程序中，用户获取产品的门槛较低，使用产品的场景化更强，通过把功能拆分，让用户对某一个功能有需求时，对应地使用某一个小程序。经过这样去中心化的拆分，我们可以更多地去适配用户不同的使用场景。

同时，我们认为用户在微信中停留的时间其实非常长，有更多的时间去尝试不同的产品，把传统App的功能打散，充分结合微信提供的入口，卡好用户的使用场景才是关键，并不需要给用户灌输以前App中所强调的全套服务。

把工具产品当做一个孵化器

充分利用用户数据，深度挖掘用户商业价值

对于工具产品的商业化，我们认为不同用户数的工具产品有不同的变现方式，对于千万级别日活的工具产品来说，应该着重于垂直领域的深耕，通过工具的附加功能便可以直接变现。

但是，对于一个百万级别的工具产品来说，我们更倾向于把他看做是一个孵化器，我们可以利用这个工具产品来孵化许多新业务，帮助这些业务完成从 0 到 1 的过程，随后在一定的时间把这些业务独立出来。

目前，我们一共开发了 100 多个小程序，主要小程序有三个：生日管家、心意点点、订蛋糕。

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