义乌电商生发于2005年。

这一年，义乌首次被联合国评为“全球最大的小商品批发市场”。在距其139公里的杭州，成立不到两年的淘宝超越了易趣，成为中国市场上最大的电商平台。

正是线上与线下两大渠道的发展，为义乌吸引来了最初一批淘宝店主。而义乌真正接纳电商却是在多年之后，以至于外界回顾这段历史时会称2001～2009年是义乌“失去的十年”。

随着义乌终于将电商作为市场转型升级的主引擎，这里的电商也迎来了新的篇章。

年关之际，《天下网商》来到义乌，听这里的人们讲述那些实体与虚拟、市场与电商之间鲜活的故事。

父与子

 王龙飞，义乌市飞尔体育用品有限公司总经理(右一)和他父亲的合影

我叫王龙飞，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留学曼彻斯特期间开了一家经营运动器材的商店，在英国申请注册了“飞尔顿”的商标。祖父后来回到中国继续了生意，父亲接手后把生意做到了义乌。

家里的生意已经是几十年的老店，但一直做的还是传统批发，就算到了义乌也是一样。真正发生变化是2010年。

当时我在父亲的店里主要管仓储，身边有一些朋友开始做电商、开淘宝店，就拉着我入伙。也是半推半就吧，想着反正从仓库拿货也方便，就在2010开了阿里巴巴和淘宝店。

我还记得，那时跟父亲说要把家里的生意做到网上去，他说“真是天方夜谭，想也不要想”。没办法，只能瞒着他做，因为我负责仓库的原因，拿货比较方便，可虽然他是我老爹，我每一次拿货都给现金的。

说实话，我那时候其实既没有信心也没有精力，就随便雇了两个人打理网店。结果第一年一算账，诶，账上居然多了十万块钱!之前，我真没想过电商这个东西真的能赚钱。后来就慢慢把自己的精力放到电商上，又多招了人，慢慢做起来了。现在我们进驻的电商平台包括阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、亚马逊等。有人开玩笑说我，真是“内销外贸，批发零售，包容中外，大小通吃”。

现在想来，当时能半推半就地做电商，不是因为想要挣钱，而是觉得家里企业的发展不能没有这一块。也可以说，当时的选择为公司3～5年后的发展打下了基础。现在也是因为有我电商这一块业务，父亲的生意也成为业内的领头羊了，竞争对手还挺羡慕他呢!

这些年传统市场的改变很大，但是原因不好一概而论，电商的市场份额固然占据了很多，但像我们做健身器材的，电商也给我们这样的企业满足更多人需求的可能性。我们的很多商品在一些县级市、农村根本找不到，没有电商的时候，大家可能就算了，不买了，但是有了电商，潜在的需求出现了，也更容易被满足了。可以做的生意总得来说还是变多了。

其实，做零售和批发很不一样，这是我们第一次有机会直接接触到消费者，不仅要做生意，还要做服务。这对我是一个改变，对家中生意的结构和团队也是一个改变。父亲有一次来商贸城五区我的公司，看到团队的整个工作状态特别惊讶。他那里给人加钱，员工都不愿意加班，而我这里是初创公司，大家没钱也加班，都挺有动力的。

今年，我在电商平台的销售额已经超过了父亲的实体销售，即便他从来没有因为这个夸过我，但是现实已经是对我这个选择最好的证明了。

坐商，也是行商

曾建丽，义乌鼎鼎商贸有限公司总经理

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