无论是“得到”上的知识大V，知乎live上的达人，还是分答上的非著名答主和讲主，如此多人可以通过大众内容平台的传播实现价值——或者说挣到钱——首先是因为上一轮内容免费浪潮造就了“好内容稀缺”的事实。

过去，唯一能让用户掏钱的是教育和出版业，主要形式是花钱买培训、花钱买图书。这两个行业设置了一个固化认识：学历傍身或著作加身方能称为知识工作者，才能有资格让人为你的知识买单。门槛高企的出版时代，知识生产者与消费者规模有限，互联网开启了有史以来第一个无门槛的内容市场，让内容生产者各逞其能，通过极其丰富和大量的平台发布内容，聚拢受众，使得如今的知识市场供给与需求双向兴旺。

供给端过旺的时候，稀缺内容的价值就显现出来。因此，内容付费又成为了大家眼中的“通途大道”。如今知识付费市场上的逐鹿者们，都必须面临内容供给、平台供养、用户定位这三个真问题。

内容供给端：源头活水在哪儿?

重新审视互联网时代的“免费”浪潮，无论是维基百科还是《罗辑思维》，都是一个借助互联网将“付费知识(图书、论文等)”数字化、免费化的过程。在知识的免费化运动中，维基志愿者、知乎用户、分答答主、罗振宇们功莫大焉，是他们完成了碎片化的内容供给。

而付费时代，内容供给起了微妙变化，知识权力的转移过程，即过去的教育者、撰述者(写书人)逐渐被说书人、知识达人们替代。内容的高频生产者，成了知识达人。

当达人们开始谋求“变现”，知识便想要“卖钱”——这和互联网产品“免费—付费”的曲线策略异曲同工。

有了内容供给，不见得一定能卖钱。没有人会为微博上的“段子”买单，但却会为听到一段 60 秒语音的“独家经验”掏钱;先有李翔专栏、吴伯凡专栏，后有薛兆丰专栏，为何能纷纷在得到平台上销售一空?是因为这些内容具备两个特征：

一、内容有了产品形态;二、内容足够稀缺。

如我们所见，微信的打赏、“得到”的付费订阅、知乎、喜马拉雅的付费直播或音频、分答刚刚推出两个月的“小讲”，其实都在致力于一件事：帮助知识达人完成“产品化”。

199 元一年的大V专栏，是“得到”的产品形态，其对KOL的选择从李翔、熊逸到薛兆丰，从商业常识、哲学经典到宏观经济，得到显然瞄准的是一个中产精英的市场，帮助其“共同成长”，或者说缓解中产焦虑。得到专栏是目前的内容付费中“单品”产值最高的，却也是门槛最高的。

目前知识付费领域四大平台，选择了不同的路径

罗振宇的品牌加持，同时决定了“得到”专栏只能走宁缺毋滥的精品路线，挑战在于，很难快速复制到 100 个、 1000 个。得到团队向出版行业取了不少“真经”，例如版权经营，但是，一旦大V进入了封闭生态，曾经依靠粉丝而生的大V们必然面临粉丝的流失，大V们需要在失去粉丝和获取固定收入之间做出权衡。

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